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广州今英销售口才培训班

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销售课程 课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一种方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响销售人员思考方式,行为方式、表达方式。 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
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课程介绍
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销售 口才 (15课时) 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

成功销售的基础

1、了解产品(实操产品介绍)和FABE法则 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
3、了解客户 a.四种客户类型的识别 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
b.了解客户的哪些方面 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
c.客户的消费心理分析 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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销售中的预备三维度

1、心态 a.内心恐惧 b. 自 我 设限 c.思维定势 d.认知失衡 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
2、状态 a.情绪把控 b.换位思考 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
3、体态 a、微表情的信息传递 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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一、销售是什么?

1、销 自 己:掌握了如何推销自己 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
2、销售观念:销售的理念是交易 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
3、卖痛点和好处:销售 要 技巧还 要 话术 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
4、客户买的是感觉:会花时间重点攻克一个客户; 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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销售中的赞美技巧

1、赞美具体化:对方得意的事 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
2、对比性赞美 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
3、公开赞赏 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
4、赞美对方努力的过程 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
5、借第三者说话 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
6、逐渐增强评价 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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处理异议的步骤

1、认同:消费者心里是一种防备状态 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
2、赞美:人们希望赞美自己的愿望来达到接近顾客的目的。 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
3、转移:首先把好处告诉顾客,引发兴趣 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
4、反问:通过提问激发注意力和兴趣点 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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销售步骤

1、充分准备 a.心态准备 b.专业知识准备 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
c.对了解客户情况准备 d.销售工具的准备 2、建立信赖感 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
3、了解客户需求渴望 4、提出解决方案,塑造价值 5、分析竞争对手 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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销售的定义很单纯,它就是介绍商品以满足客户需求的过程。而 对于 销售人员来说,销售的定义也是非常简单的,也就是能够找出商品能提供的特殊价值,满足客户的特殊需求。那应该如何掌握以上知识呢?下面老师会跟你一一知道: 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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罗晓菲 老师 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

主讲课程: 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
《当众讲话》、《心理素质》、《销售技巧》、《形象塑造与 礼仪 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
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授课风格: 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
清新自然、优雅大方,极具亲和力。课堂上引导学员根据实际工作特点设计场景,真实体验式训练;采用专业测试、情景模拟、角色扮演、教学DV展示等多种教学方法,以优雅的仪态真正的做到:言传身教;重视与学员的互动交流,同时结合大量实践案例,实用性极强,从而达到最佳的授课效果,深得受训 企业 与学员的青睐! 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网
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教学环境
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今英教育 拥有完善的训练模式和教学标准,其经典教学模式为——“30%老师启发+50%课堂演练+20%课后实践”。 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1、『启发式』的特色教学方式,老师在教学过程中充分调动学员的 学习 主动性和积极性,追求品质至上,持续提升,提供最落地、最专业的培训。 5JK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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